לפני שנה ושבוע , עזבתי קריירה בת 3.5 שנים כשכיר באמדוקס, ויצאתי לעצמאות. קדמו לכך 6.5 שנים של עבודה בחברת תוכנה בינלאומית אחרת, קטנה בהרבה, וביניהן 4.5 שנים בבוסטון ועוד שנתיים על הקו מינכן-ת”א. סך הכל עשור של עשיה בתפקידים שונים סביב מכירות ושיווק בשוק התוכנה הגלובלי. ועכשיו אני סוגר שנה בחוץ, זמן טבעי לסיכומים ומסקנות ביניים. באופן לא מפתיע, השנה הזאת הרגישה לי כמו הריון, אבל אם הייתי רץ עם האנלוגיה הזאת היתה מתעוררת מחאה מוצדקת בקרב כל הנשים שסוחבות תפרים מהקיסרי וצלקות נפשיות מהטרימסטר הראשון, אז נראה לי שאוותר עליה.
להיות בלי, לרצות עם
קשה לי לשים את האצבע על הרגע המדויק שבו ניצני ההחלטה הגיחו לאויר העולם. כנראה באחת הפעמים שבהם הגיעה ההודעה הראש-חודשית על הגעת תלוש השכר, ואתה שואל את עצמך, בשביל מה אני צריך את זה, אני יודע בדיוק מה כתוב שם, זה לא השתנה הרבה בשנתיים האחרונות וכנראה שגם לא ישתנה בהרבה בשנה הקרובה. אבל יכול להיות גם שזה היה סתם ברגע של תסכול מקצועי, אחד מני רבים שכל שכיר חווה בחייו כשהוא נחבט באחת הפינות הקשות של הגוף הקטן/בינוני/גדול שהוא ביתו השני. מכל מקום, הידיעה עצמה התגבשה ככל שהבנתי שנתיב הקידום שעליו צעדתי, בסופו של דבר, לא יוביל אותי לאן שרציתי. והיא הלכה והתפתחה כששורה של החלטות ארגוניות ושינויים תפקודיים, שלי ושל אחרים שהשפיעו עלי, הובילו אותי למקום שבו לא היה לי עוד מקום. אני מנסה להגיד, בדרכי המסורבלת, שזה היה תהליך, והוא היה ארוך ולא כולו תמיד היה בשליטתי. אבל מתישהו הגיעה נקודת האל-חזור. זה קרה בדרך חזרה מעוד נסיעת עבודה למזרח הרחוק, בחניית הביניים בתאילנד. הייתי עם הבוס שלי, הוא קיבל שיחה, וכשסגר פנה אלי ואמר לי, עידן, אני יודע שאתה לא תאהב את זה, אבל בשבוע הבא אתה צריך לחזור לכאן עוד פעם. באותו הרגע ידעתי שנמאס לי סופית מאורח החיים הזה. בשבוע שלאחר מכן אמנם טסתי שוב. אני זוכר את עצמי מתיישב בכיסא בטיסה מנתב”ג חזרה למזרח, בערב יום ההולדת ה-37 שלי, ואומר לעצמי שאם יש מתנה שאני יכול לתת לעצמי, הרי שזאת תהיה הטיסה האחרונה, לפחות לכמה שנים, שאני עושה עבור מישהו אחר. זאת כמובן לא היתה הסיבה היחידה לכך שרציתי לעזוב, אבל זה היה מעין קש שהגיע בדיוק ברגע הנכון כדי שלגמל יישבר סופית. מאותו הרגע, בשיתוף מלא של הבתזוג, היה ברור לנו שהדברים הולכים לקראת…
עצמאות
כן, מרגע מסוים היה ברור לי שאני עומד להיות עצמאי, שאני רוצה להקים עסק קטן, ושזה בידיים שלי. וביום לא סגרירי במיוחד באמצע חודש דצמבר 2009, נכנסתי אל הבוס והודעתי לו. אם אני זוכר נכון, הדבר הראשון שהוא אמר לי, היה ‘אני רואה בעיניים שלך ששום דבר שאגיד לא ישנה את ההחלטה’. והוא צדק. חודש אחר כך, ב-21 לינואר 2010, יום שבהחלט היה סגרירי ואפילו קצת גשום, נפרדתי מהקולגות שהיו לחברים, ומהקולגות שלא, הזדכיתי על מה שצריך להזדכות, וברגע אחד באותו אחר צהריים הפכתי מעובד-חברה ללא-עובד. התחושה באותם ימים היתה של…
אופוריה. ואחריה, הרבה חשש.

תמונה ברשיון CC מהיוזר ipohkia@flickr
הנה מה שזכור לי מהימים הראשונים לעצמאות: בתי-קפה. פגישות עם מכרים. חידוש קשרים עם מכרים לשעבר. והרבה מאוד פינטוזים. שתבינו, זה לא שהיה לי ברור לאן אני יוצא. העיקר אז היה לצאת ולפתוח את הדלת להזדמנויות. היה לי כיוון מעורפל אחד, יוזמה עסקית שבחנתי וחשבתי להרים, ועוד רבע הצעה לרבע משרה. ידעתי שיש לי אוויר לנשימה למספר חודשים, בין חבילת הפיטורין, דמי האבטלה (עבורם נדרשתי להמתין 90 יום היות שהפיטורין היו ביוזמתי), והחסכונות הפנויים שהיו. אבל חוסר-הוודאות והחשש מהעתיד הכלכלי הלא-נודע היו שם מהשניה הראשונה, עוד הרבה לפני שקמתי ועזבתי. פתאום, מקרקע יציבה בדמות משכורת קבועה ומשרה ידועה, אתה קופץ לתוך סירה שמתנדנדת על המים ואין לך מושג אם הטלטלות יירגעו, או שיגברו עליך עד שתתהפך. רבותי, שלא תהיה לכם טעות: תמצית תמציתו של מהות המעבר לעסק עצמאי, הרגע בו זה באמת מכה בך, זה יום (אי) כניסת המשכורת לבנק בחודש השני שאחרי חודש העזיבה. אז, גבירותי, האדם מבין באמת ובתמים שהדבר היחיד שיקבע אם יוכל להמשיך ולקיים את רמת החיים שאליה התרגלה משפחתו, היא הצלחתו האישית לגמרי לייצר איזשהו מוצר, או לספק איזשהו שירות, ולהצליח למכור אותם למישהו שם בחוץ שמוכן לשלם עבורם. אז נכון, היה לי כסף להחזיק כמה חודשים מבלי למכור. אבל האופק היה קצר והלחץ, אחרי שבועות ראשונים של אופוריה, הלך וגבר. אותם חודשים ראשונים היו …
חודשים של התפכחות
חלום היזמות העסקית התנפץ על שני שוברי גלים אימתניים. הראשון אוביקטיבי לגמרי ונעוץ בהגעה למסקנה שאולי הרעיון העסקי נכון ותקף, אבל המודל האופרטיבי למימושו בעיתי ואינו רווחי בלשון המעטה. זה קרה אחרי בדיקות שונות, לרבות פיילוט שאפשר היה להגיד עליו שהניתוח אמנם הצליח, אבל הרופא כל כך התבאס ממנו עד שעזב את המקצוע ועבר לדיג תחרותי. ההתנפצות השניה קשורה ישירות לראשונה, ולהבנה שמה לעשות, אין בי את העיקשות האטומה, או האטימות העיקשת, או מה שזה לא יהיה שהופך אדם ליזם של ממש. אתם יודעים למה אני מתכוון. לדרייב הזה של היזם לסמן לעצמו מטרה רחוקה ולהתעלם מכל סימני הדרך, האזהרות והכשלונות בדרך, כדי להגיע אליה. ליכולת הזאת לוותר גם על קמצוץ ביטחון מינימלי ולזנק למים העמוקים בלי שום גלגל הצלה בסביבה. לא, אני לא כזה. אני מוכן לקחת סיכונים, אבל אני לא מוכן לקחת כל סיכון. בשלב הזה של חיי ברור היה לי שאני חייב לדעת שמה שאני עושה בכל רגע נתון יניב פירות, לא בעוד שנתיים, אלא בעוד חודשיים או שלושה מקסימום. בקיצור, רציתי למזער סיכונים. בכל זאת, משפחה וכאלה. במקביל התחילו לקרות דברים אחרים, במה שאני קורא לו …
שלב ההבשלה
אחרי כמה חודשים רגועים הגעתי למסקנה שכדאי לי, כמו שאומרים בפיזיוטרפיה, לשמור על טונוס שרירי המקצוע שלי. עשיתי זאת בעזרת משרה חלקית, כמנהל שיווק בפרילאנס, במסגרת חברת שירותי IT קטנה ואיכותית בשם ServiceWise, שמתמקדת בשירותים מקצועיים לסביבת Salesforce.com. במקביל בישלתי, במשך מספר חודשים, הזדמנות עסקית לשיתוף פעולה עם Penknife, סוכנות שירותי שיווק ופרסום מאנגליה שעם אנשיה עבדתי בעבר בכובעי כאיש שיווק באמדוקס. החיבור היה טוב ועם יתרונות לשני הצדדים, ובסופו של דבר סגרנו את התנאים ובקיץ איתחלתי את הפעילות המקומית של החברה בצורה מסודרת ורשמית. Penknife TLV עונה על הצורך של מנהלי שיווק בחברות ישראליות שפועלות בתחום ה-B2B (ובעיקר בתעשיות ה-IT והטלקום, משם מגיעים עיקר לקוחותיה) לקבל שירותים הוליסטיים מגוף מקצועי שיודע להגות, לתכנן, ליישם ולבצע קמפיינים שיווקיים בקרב קהלים בינלאומיים. בקיצור, לא משעמם לי, בלשון המעטה. העסק אמנם בראשית דרכו, יש עוד הרבה לאן לגדול ועבודה רבה לפניי בטרם אוכל להעריך את מה שאני עושה כהצלחה. אבל בדבר אחד אין לי ספק שהצלחתי: עמדתי במטרה שלי להיות בעל עסק ואדון לעצמי. אבל רגע, שיהיה לכם ברור, להיות עצמאי …
זה לא גן עדן
בצד היתרונות הברורים: להיות הבוס של עצמך; לעבוד מהבית; לחיות את הקשר הישיר בין המאמץ לתמורה, כלומר לדעת שאתה עושה ישירות לביתך, ישנם אתגרים רציניים, שמצדיקים פוסט נפרד. צריך לדעת לנהל חשבונות והתחשבנות מול רשויות המס; ללמוד לעבוד עם תזרים מזומנים של שוטף פלוס שלושים, שישים או יותר; להפנים שהשירות ללקוח מעל הכל ולהתנהל בהתאם, גם כשהלקוח תובעני. אבל הכי קשה זה לחיות עם חוסר הוודאות הכלכלית. אני יודע, גם שכירים מתמודדים עם זה. תשאלו כל מי שעבד בקומברס בארבע השנים האחרונות. אבל כשאתה עצמאי, ודאי וודאי בשנה הראשונה כשהעסק עוד בראשיתו, אתה הולך כל ערב לישון עם השאלה מאיפה יגיע הכסף בחודש הבא, ומתעורר אתה בבוקר. זה מכניס אלמנט קבוע של לחץ להתנהלות הכלכלית המשפחתית, וצריך ללמוד לחיות עם זה. הנה משהו שכל פרילאנסר או עוסק עצמאי מבין קוראיי כבר בטח יודע: לגרום לאנשים לשלם לך עבור מה שאתה עושה זה דבר בכלל לא מובן מאליו. כשהתחלתי להקים את העסק שלי, והתיעצתי עם קרובים ומכרים, הדבר שכולם חזרו ואמרו לי זה להיות סבלני. להקים עסק קטן, אמרו לי, ולהביא אותו למצב של יציבות, שלא לומר רווחיות, לוקח לא פחות משנה ולפעמים גם שנתיים, בהנחה שיש ביקוש למה שהעסק מוכר ותנאי השוק מאפשרים זאת. היום אני חותם על שנתיים בלי לקרוא את האותיות הקטנות אפילו.
טוב, האמת שאני יכול לכתוב שעות על כל האתגרים שכרוכים בלנהל עסק קטן. וכאמור אולי אעשה את זה, ואשמח להזדהות ופידבקים מהקוראים. אבל רציתי דווקא לסיים בתזכורת קטנה לסיבה האמיתית שעשיתי את כל זה, לשני הדברים שמניעים אותי ונותנים לי את הכוח, בכל בוקר מחדש, להמשיך לטפס קדימה והלאה.

